原标题：2021饲料销量超2万吨，四年做到加州鲈第一梯队！这家华东本土饲企有何经营秘诀？

  11月17日，第五届中国水产高值饲料发展研讨会与您相约苏州，汇聚全球方案，协力提效发展!

  “2022第五届中国水产高值饲料发展研讨会暨第二届农牧企业高峰论坛”将聚焦展示前沿技术与可落地应用的新成果，邀请众多管理、技术大咖现场答疑，共同探寻新技术、新产品、新工艺、新原料、新市场、新需求所蕴藏的新机会。我们期望与您携手，寻他山之石，补技术短板，共同稳健成长。

  随着中国饲料行业集中度逐步的提升，公司数一下子就下降。多个方面数据显示，2015年底，国内配合饲料生产企业总数从2005年的15519家降至6772家。水产行业近年的加快速度进行发展也让水产饲料企业的竞争更为激烈。作为浙江本土企业，湖州亿盛饲料有限公司抓住当地加州鲈鱼养殖发展契机，通过提升产品品质、走性价比和差异化竞争路线，领先同行做出自身品牌特色，与海大、粤海等集团企业并列湖州市场第一梯队，成就令人瞩目。

  2022第五届中国水产高值饲料发展研讨会举办前夕，水产前沿调研团队拜访了湖州亿盛饲料有限公司总经理陈敏泉，就公司发展情况以及经营模式展开深入交流。

  陈敏泉：亿盛公司成立于2009年，专注于水产特种饲料的研发、生产与销售。作为地方性企业，公司集中精力攻坚1-2个品种。2017年，公司抓住湖洲市场养殖变化趋势，重点发展鲈鱼饲料，通过提高产品的质量、走性价比和差异化竞争路线，领先同行先一步做出品牌特色，与海大、粤海等集团企业并列湖州鲈鱼料市场第一梯队。目前，企业具有一条膨化料生产线以及一条虾料生产线万吨，其中鲈鱼料占比超80%，今年预计达到2.5万吨。

  陈敏泉：公司对现阶段的发展比较乐观，但还是坚持稳健运营。去年末，公司以合适价格采购了较为充足的饲料原料，同时积极开展各项资金管理工作，现金流相对别的企业较为充足。此外，公司抢在集团企业之前布局苗料，并获得市场高度认可，占有率较高。令人欣喜的是，今年菱湖地区几个效益比较好的加州鲈苗种大户均全程使用亿盛饲料，市场对亿盛牌苗料充满信心。

  陈敏泉：在我看来，水产饲料企业只要做好一个品种，走高端路线，就一定能有发展空间。亿盛公司一直将利润看轻、将产品做实，通过减少不必要开支节约经营成本，所有费用打入原料和配方升级当中。在今年的高温影响下，本地老口鱼包产达到25斤已经是不错的产量，但投喂亿盛饲料的塘口包产能够达到28斤、29斤甚至30斤。综合计算显示，投喂高档料的养殖户虽然成本有所升高，但效益提升更多。

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  陈敏泉：众所周知，每年的9月-10月秋高气爽，是鲈鱼快速生长、提升产量的关键时期，优秀的养殖户能做到鱼体一个月大4两。公司在最近一段时间确保品质更优但价格不涨，助力养殖户快速提升产量。相对市场举例来说，亿盛的饲料价格偏高250-750元/吨，一包饲料最高贵15块，但包产能多3斤。按照9元/斤的鱼价计算，仍有12元的利润。

  陈敏泉：其实很简单，亿盛公司的饲料单吨销售费用在整个行业能够说是最低的，仅约70元。公司通过集中发展湖州周边地区，不设直销，以经销商为主，业务员的人均销量很高。很自豪的讲，业务员在亿盛公司工作的很舒服，基本不需要跑市场，只要做好技术服务工作即可。同时收入还很高，去年优秀的业务员奖金可超27万元。

  陈敏泉：个人总结主要有以下几点。首先，把好饲料原料品质第一关，坚持选用最优质的原料，做好采购工作；第二，建立品牌意识，抓好质量管理，实时把控产品质量；第三，清晰产品定位，走高端路线；第四，依据公司情况实事求是，不要被同行企业带着走；第五，降低经营成本，做好欠款等风险管控，确保现金流稳定。

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